1経営戦略
| フレーム | 内容 |
|---|---|
| SWOT分析 | 強み・弱み（内部）／機会・脅威（外部）を整理 |
| 3C分析 | 顧客（Customer）・競合（Competitor）・自社（Company） |
| ポーターの3つの基本戦略 | コストリーダーシップ・差別化・集中 |
| 競争要因（5フォース） | 新規参入・代替品・買い手・売り手・既存競合 |
| PPM | 市場成長率×シェアで「花形・問題児・金のなる木・負け犬」に分類 |
📌
戦略フレームは「内部／外部」「縦軸・横軸が何か」をセットで覚える。2次の事例Ⅰ・Ⅱで多用します。
成長戦略と競争優位
| 用語 | 内容 |
|---|---|
| アンゾフの成長マトリクス | 製品（既存/新規）×市場（既存/新規）で、市場浸透・新製品開発・新市場開拓・多角化に分類 |
| シナジー | 複数事業の組み合わせで「1＋1＞2」を生む相乗効果 |
| コアコンピタンス | 他社がまねできない自社の中核的な強み |
| M&A・アライアンス | 買収・提携による成長。外部資源の活用 |
💡 多角化や提携は「シナジーが効くか」で評価。コアコンピタンスを軸に事業を広げる、が王道のストーリー。
2組織論と人的資源管理
| テーマ | ポイント |
|---|---|
| 組織構造 | 機能別・事業部制・マトリックス。規模や多角化度で使い分け |
| 動機づけ理論 | マズローの欲求段階／ハーズバーグの衛生要因と動機づけ要因 |
| リーダーシップ | PM理論・SL理論（状況対応型） |
| 労働関連法規 | 労働基準法・労働組合法など（人事施策の前提） |
3マーケティング
| 用語 | 内容 |
|---|---|
| マーケティングの4P | Product・Price・Place・Promotion |
| STP | セグメンテーション→ターゲティング→ポジショニング |
| 製品ライフサイクル | 導入→成長→成熟→衰退。各期で打ち手が変わる |
| ブランド・関係性 | ブランドエクイティ、顧客生涯価値（LTV） |
4理解度チェック
Q1. SWOT分析の「内部環境」に当たるのは？
Q2. ポーターの3つの基本戦略に含まれないのは？
Q3. マーケティングの4Pに含まれないのは？
Q4. アンゾフの成長マトリクスの2軸は？
Q5. 他社がまねできない自社の中核的な強みを何という？
5じっくり理解
かみ砕くと？
この科目は3つの塊：戦略＝どこで戦うか、組織＝どう人を動かすか、マーケ＝どう売るか。フレームワークは暗記対象ではなく“考えるための型”です。
具体例で見る（クロスSWOT）
強み「自社の高い技術力」× 機会「EVの普及」→「EV向け新製品を開発する」。このように内部要因と外部要因を掛け合わせて打ち手を出すのがSWOTの実戦的な使い方（クロスSWOT）。2次試験の事例で多用します。
📌
覚え方：4P＝売り手目線（Product/Price/Place/Promotion）。対になる4C＝買い手目線。STPは「絞る→狙う→位置づける」の順番（Segmentation→Targeting→Positioning）。
⚠️ つまずき：「差別化」と「集中」の違い。差別化＝広い市場で違いを出す、集中＝狭い市場（特定の客層）に絞る。両方を中途半端にやると「スタック・イン・ザ・ミドル（どっちつかず）」に陥る、というのがポーターの警告。
6まとめ
3行でおさらい
① 戦略：SWOT・3C・ポーター（基本戦略／5フォース）・PPM。軸が何かで覚える。
② 組織：構造の使い分け、動機づけ理論、リーダーシップ。
③ マーケ：4P・STP・製品ライフサイクル。2次の事例Ⅰ・Ⅱの土台。